Formation Marketing Opérationnel - Développer le point de vente par la polysensorialité

Définir le marketing mix du point de vente
Déterminer la stratégie commerciale et marketing du point de vente
Définir les 7P du point de vente
Mises en application dans des ateliers de travail en sous-groupes

Définir le concept de poly-sensorialité
Comprendre le VAKOG
Donner du sens aux sens
Appréhender la notion de théâtralisation
Exercices et quizz collectifs

Mettre le consommateur au cœur de sa stratégie retail
Identifier les insights des « nouveaux » consommateurs
Connaître la chaîne de valeur de sa/ses cible(s)
Répondre aux attentes des consommateurs en terme de ratio «valeur perçue/coût global»
Echanges entre et avec les participants, illustration par des exemples réels

Transformer le point de vente en lieu de vie
Appliquer les principes du category management
Ré-enchanter l’acte d’achat du consommateur (marketing expérientiel)
Intégrer la digitalisation dans la polysensorialité
Associer le développement durable et la RSE à la polysensorialité
Adapter le management des équipes de vente à l’esprit du point de vente
Appliquer la poly-sensorialité dans un « petit » commerce indépendant
Mise en application au travers d’exemples réels et de cas concrets

Optimiser la rentabilité du point de vente
Aménager le point de vente pour optimiser les flux humains et le déplacement clientèle
Créer une ambiance favorisant l’achat
Mesurer les performances du point de vente
Mise en situation par des exercices pratiques en sous-groupe

Responsable d’un point de vente
Category manager, Chef de rayon
Responsable marketing d’une enseigne
Merchandiser

Pas de prérequis

Mise en pratique des apports théoriques au travers de cas concrets et d’exemples réels sur lesquels travaillent les participants
Nombreux exemples, et des fiches récapitulatives fournies à l’issue du stage

• Martine H. | 1

Le blog du formateur

Analyste du langage corporel, coach certifiée, j’ai exercé pendant de nombreuses années dans la communication et la relation client. Depuis 15 ans, j’interviens comme Coach et formatrice en communication non verbale. J’accompagne les personnes dans la compréhension du langage corporel. Mes domaines de prédilection sont : développer l’écoute – découvrir le langage corporel – renforcer l’intelligence relationnelle. J’anime notamment le stage ‘’Les astuces pour comprendre le langage corporel’’.

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En amont, ou au début de la formation, vous réalisez un exercice, test de positionnement, ou réponse à un questionnaire pour cibler votre besoin. A l’issue de la formation, un test de positionnement est réalisé pour apprécier votre progression et déterminer les actions à engager pour ancrer vos acquis.

Une attestation de fin de formation est remise, ainsi qu’un certificat de réalisation.

MODALITE D’ACCES AUX FORMATIONS

Nos formations sont accessibles selon les modalités ci-dessous (inscription via notre site, par téléphone, par mail)
Les modalités de formation :

En inter-entreprises, c’est-à-dire en groupes de stagiaires provenant de différentes entreprises
En intra-entreprise, c’est-à-dire en groupes de stagiaire de la même entreprise
En cours individuel

Les formations peuvent avoir lieu :

En présentiel dans nos locaux
En présentiel dans les locaux de votre entreprise
En distanciel

Vous recevrez 3 semaines avant la formation une convocation avec le plan d’accès du lieu de la formation.

Les modalités de financement de formation :
Plusieurs modes de financement vous permettent d’accéder à nos formations en tant que salarié via votre entreprise ou en tant que particulier (salarié, demandeur d’emploi ou indépendant).
Pour en savoir plus, contactez : isabellehumbert@tanitrh.com. Nous vous répondons dans un délai de 48heures.

DELAIS D’ACCES EN FORMATION : FORMATION INTER-ENTREPRISES

Chaque début d’année nous publions un calendrier regroupant l’ensemble des sessions inter-entreprises ouvertes sur nos thématiques de formation. Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations et à vous envoyer un devis sous 48h ouvrées.
Pour garantir une entrée en formation à la date fixée, vous devrez vous assurer de nous adresser le devis et la convention signés.
Dans le cas où vous sollicitez un financement de la part de votre OPCO ou autre, assurez-vous des délais de traitement de vos demandes.

DELAIS D’ACCES EN FORMATION : FORMATION INTRA-ENTREPRISE ET COURS INDIVIDUEL

Nous proposerons des dates le plus tôt possible en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.

Comme pour les formations inter-entreprises, pour pouvoir démarrer la formation, votre rapidité de réponse sur toutes les questions administratives permettra d’accélérer le démarrage de votre formation.

Cas particuliers

Dispositif de financement AIF (financements France Travail) : nous vous conseillons d’anticiper un maximum avant le démarrage d’une formation pour réaliser l’ensemble des étapes administratives. Prévoir au minimum 1 mois et demi pour être sûr que votre demande soit traitée par France Travail avant le démarrage.

CPF : (uniquement pour nos formations langue et bilan de compétences). L’ensemble des délais de traitement de dossier sont fixés par la plateforme MonCompteFormation.

Attention : la plateforme impose un délai de 11 jours ouvrés de réflexion entre notre proposition et le début de la formation ! Vous devez également vous créer une identité numérique France Connect + sur le site de la poste avant de pouvoir vous inscrire.

Vous êtes acteur de votre demande et seul décisionnaire, les délais de traitement sont donc très rapides si une date de formation est déjà fixée.

Pour toute autre questions concernant les modalités ou les délais d'accès à nos formations, contactez : isabellehumbert@tanitrh.com

Développer le point de vente par la polysensorialité

Objectifs

MODALITE D’ACCES AUX FORMATIONS

DELAIS D’ACCES EN FORMATION : FORMATION INTER-ENTREPRISES

DELAIS D’ACCES EN FORMATION : FORMATION INTRA-ENTREPRISE ET COURS INDIVIDUEL

Cas particuliers

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