• Les techniques opérationnelles
• Découvrez... la définition du sourcing et les deux techniques qui s’y rapportent


• Techniques prospectives
• Découvrez... les étapes nécessaires pour faire des études du marché en amont :
• Le ciblage du marché fournisseur
• La démarche globale d'une étude de marché amont
• Le modèle de Porter : 5 +1 variables clés de la dynamique concurrentielle
• Les entrants potentiels
• Les produits de substitution
• Les relations avec les clients (acheteurs) et les distributeurs
• Le degré d'intervention de l'état
• Les sources d'informations pour réaliser ces études
• Synthèse de l'étude de marché amont
• Objectifs finaux de l'étude de marché amont


• Techniques comparatives
• Découvrez... la définition du benchmarking
• Les avantages et les limites du benchmarking


• Techniques de "vente"
• Découvrez... comment mesurer la performance des fournisseursr
• Quels sont les moyens mis à votre disposition pour communiquer vers l’extérieur
• La communication en interne


• Synthèse
• Découvrez... un résumé synthétique des étapes du marketing des achats
Connexions techniques requises Connexion internet : Câble, ADSL ou réseau LAN Flash 8.0 ou supérieur Carte son / enceinte ou casque Résolution 1024 X 768

Public

• Responsable de structure import Directeur des achats
• Acheteur