• Les types de négociation
• Découvrez... la différence entre le marchandage et la coopération
• Les principes du marchandage
• Les principes de la coopération


• Préparez votre négociation coopérative
• Découvrez ... comment connaître le besoin de son entreprise
• Connaître l’état du marché amont
• Identifier l’intérêt du vendeur
• Choisir le type de négociation


• Choix de la tactique
• Découvrez... le listing des clauses
• La préparation des choix tactiques (les clauses et objectifs)
• L’importance des clauses négociées (cotation)
• La carte de négociation


• Le déroulement de la négociation
• Découvrez... les différentes zones telles que :
• La zone de troc
• La zone de surveillance
• La zone de détente
• La zone de danger


• Le langage utilisé
• Découvrez... le langage
• Les deux types de langage
• Le langage analogique et le langage digital
Connexions techniques requises Connexion internet : Câble, ADSL ou réseau LAN Flash 8.0 ou supérieur - Carte son / enceinte ou casque Résolution 1024 X 768

Public

• Responsable de structure import Directeur des achats
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• Collaborateur d’un service achat
• Commercial